以下有关报价先后的表述中,错误的是()。-2021年度重庆市会计人员继续教育网在线培训会计考试参考答案

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以下有关报价先后的表述中,错误的是()。

A、按照惯例,卖方应先报价

B、一般而言,发起谈判的人应先报价

C、对方是行家,己方是外行,则己方应先报价

D、谈判双方都是行家,则谁先报价无足轻重

正确答案:C,考试帮手薇-信:[xzs9523]

答案解析:本题考查报价的先后。如对方是外行,暂且不论自己是不是外行,自己先报价可能较为有利,因为这样做可以对对方起一定的引导或支配作用。参见教材P137。

利用人们的竞争心理,使谈判者充分发表意见,互相启发,共同提高谈判水平的是()。

A、沙龙式模拟

B、戏剧式模拟

C、想象式模拟

D、演绎式模拟

正确答案:A

答案解析:本题考查模拟谈判。沙龙式模拟是把谈判者聚集在一起,充分讨论,自由发表意见,共同想象谈判全过程。这种模拟的优点是利用人们的竞争心理,使谈判者充分发表意见,互相启发,共同提高谈判水平。参见教材P119。

下列各项中不属于国际商务谈判中人员风险的是()。

A、素质风险

B、技术风险

C、沟通风险

D、合同风险

正确答案:D

答案解析:本题考查国际商务谈判中的风险。在国际商务谈判中,某些风险是谈判人员无法控制的,既难以预测,又难以防范,使谈判人员往往只能作出被动的反应,称为谈判中的非人员风险,如政治风险、市场风险、技术风险、合同风险、自然风险等;与之相对,人员风险主要有素质风险、技术风险、沟通风险等。参见教材P299。

最合适的谈判者的年龄是()。

A、25~30岁

B、30~55岁

C、25~50岁

D、28~55岁

正确答案:B

答案解析:本题考查商务谈判人员的个体素质。根据各国谈判工作者总结的实践经验,通常谈判者的年龄在30~55岁之间较为合适。因为处于这个阶段的就业人员社会阅历丰富,思想比较成熟,又精力充沛,富有进取心。参见教材P64。

人群通常具有的特征不包括()。

A、由两个人以上组成

B、有共同的目标

C、有共同的爱好

D、有严明的纪律约束

正确答案:C

答案解析:本题考查商务谈判中的群体心理。人群通常具有的特征:由两个人以上组成;有共同的目标;有严明的纪律约束。参见教材P47。

决定和执行法人各项事务的主体是()。

A、组织机构

B、名称

C、营业场所

D、财产

正确答案:A

答案解析:本题考查谈判信息收集的主要内容。组织机构是决定和执行法人各项事务的主体。参见教材P86。

与唠叨的谈判对手谈判的禁忌不包括()。

A、有问必答,这样会没有尽头

B、胆怯,想开溜

C、在心理上和空间上过分接近他

D、表现出不耐烦

正确答案:C,继续教育助手Weixin:[xzs9529]

答案解析:本题考查谈判的心理禁忌。与唠叨的谈判对手谈判的禁忌:有问必答,这样会没有尽头;和他辩论,即使在道理上能胜他,但买卖依然不能成交;表现出不耐烦;胆怯,想开溜。参见教材P54。

关于英国商人的谈判禁忌,说法错误的是()。

A、谈判活动中,菊花不宜送人

B、谈判活动中,白色百合花适宜送人

C、在交谈时两膝禁忌张得过宽

D、站着说话时不可把手插在口袋中

正确答案:B

答案解析:本题考查英国商人的谈判礼仪及禁忌。白色的百合花在英国象征死亡,不宜于送人。参见教材P255。

我国与各国进行贸易时,反对以任何借口,附带任何政治条件去谋求政治上和经济上的特权,这属于()。

A、平等互利原则

B、亲密合作原则

C、灵活机动原则

D、友好协商原则

正确答案:A

答案解析:本题考查我国国际商务谈判的基本原则。我国与各国进行贸易时,反对以任何借口,附带任何政治条件去谋求政治上和经济上的特权,这属于平等互利原则。参见教材P13-14。

在一对一的个体谈判中,所选谈判人员应该是()。

A、知识型

B、智慧型

C、决策型

D、全能型

正确答案:D,华医网助手薇信[go2learn_net]

答案解析:本题考查国际商务谈判的种类。在人员的选择上,如果是一对一的个体谈判,那么所选择的谈判人员必须是全能型的。参见教材P6。