201、W公司是一家饮料企业。针对年轻人推出一款凉茶饮料,以-2021年度重庆市会计人员继续教育网在线培训会计考试参考答案

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201、W公司是一家饮料企业。针对年轻人推出一款凉茶饮料,以“怕上火,喝×××”的广告诉求突出产品特征。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是()。

A、无差异市场营销

B、集中市场营销

C、差异市场营销

D、全面市场营销

正确答案:B

答案解析:本题考核市场营销战略。目标市场涵盖战略包括三种:无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。题目表明W公司针对年轻人细分市场推出一款产品,因此属于集中市场营销。

192、飞机的座位分为头等舱和经济舱,分别制定不同的价格,这种定价策略属于()。

A、人口细分

B、地点细分

C、时间细分

D、动态定价细分

正确答案:B

答案解析:基于地点定价。剧院的座位通常根据其位置出售,这样人们观看同样的演出时便根据其所在的座位类型支付不同的票价。飞机的座位分为头等舱和经济舱也是按照地点定价。

200、某手机生产企业在进行手机的研发过程中,根据消费者的年龄对产品的外观进行了不同的设计,包括颜色、屏幕外观等,而且分别在网上和实体店进行销售,满足不同消费者购物习惯的需要。该公司采用的目标市场选择战略是()。

A、无差异市场营销

B、差异市场营销

C、集中市场营销

D、产品开发策略

正确答案:B

答案解析:本题考核目标市场选择战略。差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。该公司根据消费者的年龄对产品的外观进行了不同的设计,包括颜色、屏幕外观等,而且分别在网上和实体店进行销售,满足不同消费者购物习惯的需要。属于差异市场营销战略。

197、某航空公司采用先进的信息技术,能够及时收集市场需求信息,跟踪累积销量,从而实现对票价的灵活调整。根据定价策略,该方法属于()。

A、动态定价法

B、差别定价法

C、渗透定价法

D、质优价低定价法

正确答案:A

答案解析:动态定价指产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。

202、大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时,会考虑到每个地区中居民的一般消费特性,其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低,将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组,该细分过程属于()。

A、人口细分

B、财富细分

C、购买特性细分

D、价值细分

正确答案:A

答案解析:人口细分,市场研究常常以年龄、收入、社会阶层、性别、地区、职业、家庭等进行划分,这与有些产品和服务高度相关。本题是根据居民销售收入进行划分的。

196、在购买火车票时,不同的人票价不同。铁道部规定学生可以半价购买,儿童也有相关的打折优惠。由此可知,在设置票价时,铁道部采用的差别定价方法是()。

A、细分市场

B、产品的版本细分

C、时间细分

D、动态定价

正确答案:A

答案解析:差别定价的不同方法包括:细分市场、地点细分、产品的版本细分、时间细分和动态定价。学生可以半价购买,儿童也会有相关的打折优惠,是按照细分市场来设置票价的。

195、公园、旅游景点、博物馆将顾客分为学生、年长者和一般顾客,对学生和年长者收取较低的费用,这属于差别定价法中的()。

A、细分市场

B、地点细分

C、时间细分

D、动态定价细分

正确答案:A

答案解析:本题考核产品差别定价法中的细分市场:比如乘坐交通工具时,学生和老年人群享受打折优惠。

198、甲企业是一家建筑设备生产企业,生产多个系列的建筑设备,客户为建筑公司。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是()。

A、无差异市场营销

B、差异市场营销

C、集中市场营销

D、市场全面化营销

正确答案:C

答案解析:本题考核目标市场选择。集中市场营销是指企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占领较大的市场份额,本题中甲企业的客户为建筑公司,以建筑类企业这一个子市场为目标市场,因此属于集中市场营销。

194、“A君内急跑进公厕,看门的老头说:‘收费,一块。’A君急了:“刚刚有个人过来,你才收他5毛呢!”老头一笑:“他是走着来的,你可是跑着来的哦!”该笑话体现的定价策略属于()。

A、动态定价法

B、差别定价法

C、渗透定价法

D、质优价低定价法

正确答案:B

答案解析:差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下:(1)基于细分市场定价。(2)基于地点定价。(3)基于产品的版本定价。(4)基于时间定价。(5)动态定价。本题中价格随着与正常需求形态与现有需求程度而变化。所以属于差别定价。

193、甲企业是一家廉价航空企业。在制定价格时该企业会对未来飞行确定一个较低的初始价格,并通过先进的计算机程序跟踪累计销量;如果销量相对正常销量上升较快,则该企业会提高价格。根据以上信息可以判断,该企业采取的价格策略是()。

A、人口细分

B、地点细分

C、时间细分

D、动态定价

正确答案:D

答案解析:动态定价。产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。